Resposta curta
Análise de mercado examina evidências sobre segmentos, alternativas, mudanças e oportunidades para orientar escolhas de produto.
Sobre Análise de mercado
Análise de mercado é a capacidade de reunir e interpretar evidências externas sobre clientes, alternativas, mudanças de mercado e limites de oportunidade.
Use esta competência para
- Funções que usam evidências externas para escolher segmentos ou investimentos de produto.
- Trabalhos afetados por mudanças em alternativas, expectativas de clientes ou estrutura de mercado.
Não use esta competência para
- Decisões baseadas apenas no desempenho interno da entrega, sem contexto externo relevante.
Diferenças importantes
Análise competitiva
A análise competitiva estuda alternativas específicas. A análise de mercado também examina segmentos, comportamento de clientes, mudanças e limites da oportunidade.
Expectativas por nível
IC1
Contribuidor individual 1
Com orientação, analisa uma pergunta de mercado definida para um segmento. Lida com fontes acessíveis e separa evidências de premissas.
Comportamentos observáveis
- Compara alternativas por critérios relevantes ao cliente-alvo.
- Registra fonte e data de afirmações relevantes sobre o mercado.
- Resume o que as evidências significam para a pergunta de produto.
Exemplos
- Para um segmento-alvo, compara como clientes resolvem o problema hoje em vez de listar funcionalidades.
- Quando um relatório traz uma estimativa sem explicar o método, marca a afirmação como incerta.
IC2
Contribuidor individual 2
Com autonomia, enquadra e analisa perguntas ambíguas entre segmentos e alternativas. Cruza fontes e transforma achados em implicações delimitadas para o produto.
Comportamentos observáveis
- Segmenta o mercado por diferenças que afetam escolhas de produto.
- Confronta afirmações de mercado com evidências de clientes e comportamento.
- Identifica mudanças que alteram uma premissa da estratégia de produto.
Exemplos
- Quando duas fontes discordam sobre demanda, compara definições e busca evidências de clientes antes de concluir.
- Após uma mudança regulatória, mapeia quais segmentos e alternativas passam a enfrentar outra restrição.
IC3
Contribuidor individual 3
Define a direção da análise em áreas de produto conectadas. Lida com evidências externas incompletas e ajuda os times a separar mudanças duradouras de sinais passageiros.
Comportamentos observáveis
- Estabelece as perguntas de mercado relevantes para revisões estratégicas.
- Conecta mudanças em alternativas ou segmentos a escolhas explícitas de investimento.
- Revisa afirmações relevantes quanto à qualidade, pertinência e incerteza das fontes.
Exemplos
- Quando uma nova alternativa ganha atenção, verifica se o comportamento de troca sustenta uma mudança de estratégia.
- Antes de entrar em um segmento, exige evidências sobre necessidade, acesso, alternativas e restrições.